Comment optimiser vos relations avec les chasseurs de têtes ?

Les bons chasseurs de têtes n’ont pas d’a priori. S’ils estiment que votre profil peut correspondre à une opportunité, ils ne préjugent jamais de votre intérêt potentiel pour l’offre en question. Même si des  échanges antérieurs augurent d’un retour négatif de votre part, il se peut que votre souhait d’évolution ait changé au cours des derniers mois et il est impossible de le savoir avant d’avoir échangé à nouveau avec vous.

De toute évidence, des candidats au profil similaire n’auront pas nécessairement les mêmes envies à un instant T. Le rôle du chasseur est donc de proposer des options, et c’est toujours au candidat de disposer même lorsqu’il y a statistiquement 90% de chances que vous ne soyez pas intéressé par une opportunité.  D’ailleurs, en l’absence de retour de votre part, un bon chasseur de têtes partira du principe que vous n’avez pas eu l’information et vous relancera.

Un constat trivial s’impose également : tant qu’il n’a pas fait la rencontre d’un individu, il ne peut préjuger de sa personnalité, de ses compétences ou de ses appétences. C’est la raison pour laquelle des chasseurs vous sollicitent en même temps que vos collègues du même niveau : il s’en tient principalement à l’identification de parcours intéressants sur le papier pour détecter des candidats prometteurs lors de ses premiers screenings du marché.

Parfois, les retours sur un process ou une candidature tardent à venir ce qui peut générer une expérience un peu décevante pour les candidats. Ces situations sont également sources de frustrations pour le chasseur, qui n’a malheureusement pas la main sur l’organisation et le mode de communication de son client. De façon générale, il est important de retenir que le chasseur de têtes ne peut jamais contraindre le client : il ne peut pas le forcer à donner un retour précis sur les candidatures, ni à vous recruter, à rehausser une offre salariale ou à ouvrir ses critères de sélection pour un poste.

Les clients font d’ailleurs souvent appel à un chasseur de têtes quand ils ont une vision claire et précise de ce qu’ils veulent pour un poste. Les chasseurs sont dépendants de ce contexte et ne peuvent envisager toutes les candidatures intéressantes en raison de cahiers des charges relativement étroits préalablement définis.

Un chasseur de têtes rencontre en moyenne 10 candidats par semaine dans le cadre de son activité, et plus il progresse dans le métier, plus son réseau s’étoffe : même avec les meilleures intentions du monde, il devient vite impossible de connaître l’évolution de chacun des candidats rencontrés dans sa carrière. Cela reviendrait par exemple pour un consultant en stratégie à faire un suivi régulier de toutes les missions qu’il a eues et ce n’est concrètement pas tenable.

De la même façon, un chasseur peut travailler jusqu’à dix missions en même temps et il a, à chaque fois,  l’impératif de trouver rapidement des candidats “cible” pour son client. D’un point de vue purement opérationnel, il doit donc prioriser la recherche des candidats correspondant précisément à la demande de ses clients et ne peut répondre à toutes les sollicitations. Un passionné de ce métier cherchera à aider tous ses candidats dans la mesure du possible, et on reconnaîtra un chasseur de têtes réellement soucieux de ses candidats à sa capacité à vous accorder un retour personnalisé à un moment où il n’a pas de missions pour vous.

Malgré le travail en amont et l’investissement du chasseur dans la bonne intégration d’un candidat dans son nouveau poste, il n’est pas toujours possible d’assurer le succès d’un recrutement : plusieurs paramètres exogènes peuvent venir entraver la bonne intégration du candidat. Un changement dans les priorités de l’entreprise par exemple ou encore le départ d’un manager quelques mois seulement après l’arrivée du candidat. Un chasseur ne peut malheureusement pas anticiper tous les aléas qui vont impacter le futur du recruté.