Chief of Staff

Fondé en 1935, le laboratoire UPSA développe, fabrique et met à disposition des médicaments pour soulager la douleur et les maux bénins du quotidien et commercialise des dispositifs médicaux. Son expertise s’étend sur cinq aires thérapeutiques : douleurs et fièvre, ORL et voies respiratoires, digestion, troubles du sommeil et vitalité.

UPSA possède l’un des plus grands sites industriels pharmaceutiques d’Europe à Agen.

Le laboratoire incarne l’ancrage territorial et la défense d’un savoir-faire « Fabriqué en France » qui rayonne à l’échelle internationale. La marque rassemble 1 500 collaborateurs en France et génère 3 500 emplois. Présent dans plus de 60 pays, principalement en Europe, en Afrique francophone et au Vietnam, UPSA exporte chaque année depuis Agen près de 40% de ses volumes à l’international.

UPSA a mandaté Upward Consulting dans le cadre du recrutement de son nouveau Chief of Staff, celui en poste ayant évolué en interne pour prendre la tête de la division Digitale.

Le poste de Chief of Staff implique de travailler en direct et quotidiennement avec la CEO d’UPSA. Le rôle confère une forte exposition au Top Management ainsi qu’au fonds d’investissement Taisho.

UPSA déploie un nouveau plan de développement ambitieux : c’est dans ce cadre que s’inscrit le rôle de Chief of Staff. Il consiste à piloter des missions stratégiques transverses pour mettre en œuvre ce nouveau plan de développement, en intervenant sur des projets liés à différentes fonctions : finance, M&A, relations investisseurs, RH…

Pour ce poste, UPSA souhaitait un.e candidat.e issu.e d’une formation d’excellence, ayant une solide expérience en conseil en stratégie, qui sache faire preuve de rigueur, de réactivité et de flexibilité, tout en maintenant une excellente posture avec un niveau de communication très élevé.

Recruter un profil issu du conseil en stratégie s’avère toujours complexe : les profils y évoluant sont extrêmement sollicités et souvent très bien rémunérés. Ce marché connait ainsi une tension permanente.

Face à ce marché particulièrement tendu, tout le défi de cette chasse résidait dans le fait de trouver un talent avec une expertise ou une forte appétence pour le secteur de la pharma, le niveau de séniorité requis et ayant des prétentions salariales en ligne avec ce qui était proposé par l’entreprise.

Pour mener cette chasse à bien, Upward s’est appuyé sur :

• La réalisation d’un tableau de chasse pour bien segmenter le marché et affiner les territoires de recherches, essentiellement composés des MBB et des cabinets de conseil en stratégie Tier 2 (Oliver Wyman, Kearney,Roland Berger),
• La sollicitation de son solide réseau de consultants en stratégie, créé et entretenu depuis plus de 10 ans,
• Des approches de candidats ultra ciblées pour leur donner envie d’engager la conversation.

Cette approche sur mesure et la connaissance pointue du marché du conseil en stratégie a permis à Upward Consulting d’échanger avec 25 candidats. Après une phase de pré-sélection, 3 candidats sont entrés en process avec l’entreprise, qui a retenu un candidat pour le poste.

Le profil idéal a été trouvé après plusieurs entretiens réalisés par le client avec des candidats issus de cabinets de notoriété et de tailles différentes. Le profil choisi avait plusieurs années d’expérience dans une belle boutique de conseil en stratégie.

Grâce à l’étendue de notre réseau, notre parfaite connaissance du secteur du conseil en stratégie et l’identification rigoureuse des profils évoluant dans ce secteur, nous avons finalisé cette chasse pour UPSA en moins de deux mois.

Depuis, UPSA collabore toujours avec Upward pour la recherche d’autres postes de haut niveau.

Mise en place d’un territoire de chasse unique pour chaque mission, connaissance ultra pointue de votre marché, maîtrise de vos problématiques métiers grâce à nos consultants expérimentés, communauté de talents suivis depuis plus de 10 ans, rapidité d’exécution et confidentialité : voilà ce qui assure le succès des missions que vous nous confiez.

Travaillant uniquement par approche directe, Upward met en moyenne 8 semaines pour trouver le haut potentiel qui vous correspond.