Directeur Général

Notre client est une PME industrielle française, reconnue depuis plus de 50 ans dans le secteur de l’industrie agricole et agroalimentaire.

Outre son implantation en France, il a su diversifier ses marchés et étendre son influence à l’international, avec une forte présence en Afrique subsaharienne depuis plus de 20 ans.

Leader de son secteur et acteur incontournable de l’industrie, notre client se distingue par son expertise et sa capacité à s’adapter aux enjeux mondiaux qui font de lui un acteur tourné vers l’avenir, avec des ambitions de croissance durable.

Notre client se trouvait à un tournant de son développement : le Directeur Général préparant son départ à la retraite et le Président du Groupe souhaitant réduire progressivement son investissement dans l’entreprise.

Upward a été mandaté pour recruter le nouveau DG. L’aspect essentiel de cette mission résidait dans le fait de trouver un candidat avec un ADN de repreneur, disposé à racheter l’entreprise dans les 2 à 3 ans suivant sa prise de fonction et capable d’insuffler une vision à long terme. Le candidat idéal devait être une personne visionnaire, capable de définir une direction claire pour l’entreprise, d’innover et de rationaliser les processus pour structurer et faire croître le Groupe de manière pérenne.

Pour ce poste stratégique, le candidat devait également posséder un background d’ingénierie et des compétences multiples : gestion financière, gestion de projets clients, développement commercial (avec un volet international), gestion humaine et leadership pour interagir avec une large variété d’interlocuteurs (équipes internes, clients B2B internationaux, coopératives agricoles, ONG, entités supranationales…).

La clé de la réussite de cette mission a été de travailler en étroite collaboration avec le pour affiner le profil du candidat idéal.

Des conseils de structuration financière ont été apportés au Président pour l’assister dans la mise en place et la structuration de management packages (un dispositif de BSPCE, une catégorie d’actions créée spécifiquement pour les dirigeants d’entreprise, attractif et fidélisant). Ce manpack avait pour objectif d’incentiver le candidat sur le développement et la croissance du CA de l’entreprise, tout en veillant à ce qu’il ne soit pas désavantagé sur le prix de rachat ultérieur, en prenant compte de sa bonne performance.

Upward a mis en place une approche sur mesure afin de répondre à l’ensemble de ces enjeux :

• Etude approfondie de ce secteur très niche de l’industrie
• Etude du tissu concurrentiel
• Mise en place d’un territoire de chasse sur mesure
• Approche personnalisée des candidats en mettant en avant les avantages pertinents pour chacun

Fonctionnant uniquement par approche directe et de façon confidentielle, Upward a identifié 6 candidats. Après les avoir rencontrés, étudié leurs parcours, leurs motivations ainsi que leurs track record, le premier candidat présenté s’est révélé être un véritable coup de cœur pour notre client. Nos consultants ont accompagné client et candidats tout au long du process, jusqu’au dernier entretien incluant la présentation du business plan en adoptant une posture conseil. La chasse pour ce profil rare a été finalisée en 3 mois.

Le principal défi était de trouver un leader capable de piloter une transition stratégique, tout en développant l’entreprise à long terme.

Le candidat retenu est un ingénieur, ayant une expérience dans l’urbanisme et dans le cœur de métier de notre client. Il a occupé des postes de DG, dont un auprès de l’industriel Claude Perdriel (propriétaire des groupes SETMA et SFA, et du Groupe de presse homonyme), et de Directeur Commercial dans des PME industrielles, en France et à l’international. Reconnu pour son approche entrepreneuriale et commerciale, il a su générer lors de ses précédentes expériences professionnelles des croissances de CA et de ROI conséquentes.

En plus de ses compétences commerciales et stratégiques, le candidat retenu dispose d’un très bon relationnel et d’une approche proactive du développement, éléments essentiels pour orienter la direction commerciale de l’entreprise, tout en assurant une transition harmonieuse et humaine pour le futur.

Mise en place d’un territoire de chasse unique pour chaque mission, connaissance ultra pointue de votre marché, maîtrise de vos problématiques métiers grâce à nos consultants expérimentés, communauté de talents suivis depuis plus de 10 ans, rapidité d’exécution et confidentialité : voilà ce qui assure le succès des missions que vous nous confiez.

Travaillant uniquement par approche directe, Upward met en moyenne 8 semaines pour trouver le haut potentiel qui vous correspond.